本文摘要：据《金融时报》12日报导，全球矿商已在2010年度铁矿石价格谈判中并不认为它们仅次于的客户中国。

据《金融时报》12日报导，全球矿商已在2010年度铁矿石价格谈判中并不认为它们仅次于的客户中国。报导称之为，淡水河谷、力拓、必和必拓于是以与日本钢铁企业进行谈判，以达成协议一项基准价格协议，随后它们不会在“要不要随你”的基础上将该协议递交给中国。文章评论说道，在谈判中并不认为中方是一项值得注意的要求，因为中国是全球仅次于的铁矿石进口国，占到海运铁矿石市场份额的一半以上。据熟知谈判内情的人士透漏，迄今为止，这些矿商与中方并未进行任何实质性谈判，也不想前往中国谈判，而将会晤地点设于新加坡。

一位高管回应：“如果中方想谈，他们可以来澳大利亚。”中国钢铁企业面对的谈判压力日益减少，三大铁矿石企业早已为2010年的谈判以定了涨价基调。淡水河谷总裁阿格内利此前就回应，2010年国际铁矿石价格将呈圆形下跌趋势，预计上涨幅度将多达10%。

对于中国钢企在铁矿石谈判中不受冷遇，中国科学院战略研究中心周城雄博士告诉他《环球时报》记者，中国的确是铁矿石的仅次于市场，但市场需求大而散，并没像日本企业那样的大客户，遭遇冷待是长时间的。而且联合谈判的中钢协与企业的表达意见只不过并不完全一致，更好是对政府和舆论负责管理，对谈判目标的希望较高，造成谈判目标与筹码实质上并不对应。这一缺失早已被享有众多中国雇员的三巨头在2009年的试探中辨别出来。

要想要挽救谈判桌上的劣势，最显然的办法还是构成一个由企业构成的市场需求大、立场完全一致的谈判主体，以“大客户”的面目经常出现在三巨头前面。中国能源网首席信息官韩晓平12日拒绝接受《环球时报》记者专访时说，三巨头在国际铁矿石市场的独占地位已保持10年之久，意味着靠“中国市场需求”还无法对现有价格构成机制包含冲击。而国际铁矿石市场转好，矿业独占趋势又在大大增强，中国钢企2010年面临的谈判形势更为不利。对中国企业而言，眼下最重要的是如何增加对国外特别是在是三巨头的倚赖。

除了在印尼等三大巨头仍未几乎染指的国家与地区购买矿业资源外，还不应减少对较低品位国产矿石的用于，增加低质量钢材产品的出口，尽早转变“高价卖矿石，低价买钢材”两头阻碍的有利情况。

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